Una nueva máxima está apareciendo en el horizonte: Brindar los contenidos gratuitamente y financiarlos con publicidad para sumar nuevos clientes a través del “boca a boca”, las redes sociales o a través del marketing en buscadores. Luego, ofrecerles servicios “premium” de valor añadido, o una versión mejorada de tu servicio a tus clientes.
En los próximos años, la mayoría de las aplicaciones web obtendrán sus ingresos mediante un modelo comercial similar al de los medios de comunicación actuales. Y no hablamos de banners publicitarios, sino de todas las maneras en que los lectores, interesados en los servicios que alguien ofrece, pueden recibir dinero por parte de empresas y personas que desean obtener parte de esa atención.
Ésta es la esencia de lo que llamamos “gratuito”, al menos del modo en que lo gratuito existe en Internet. Tanto los medios de comunicación como las actividades comerciales en línea se basan en la “economía del software”: El costo de crear algo de valor es relativamente alto pero el costo marginal de su distribución a cada consumidor es muy bajo, de manera que la web puede considerarse la verdadera extensión del modelo comercial de los medios que cubre un amplio abanico de otras industrias.
Pero cuando la gente piensa en el modelo de negocios de los medios de comunicación, por lo general piensa en publicidad. Aunque la publicidad constituya gran parte de ese modelo, quienes trabajamos con Internet y desarrollamos modelos comerciales a través de ella, podemos ver que va mucho más allá de eso.
La siguiente es una lista de algunos de los modelos de ingresos que se pueden encontrar en la industria de los medios, todos basados esencialmente en el contenido gratuito o “casi gratuito”, estrategias usualmente utilizadas en el marketing digital:
- Acciones publicitarias CPM (“Costo por mil impresiones”; mensajes publicitarios en banners en Internet y mensajes publicitarios comunes en medios impresos, televisión y radio).
- Acciones publicitarias CPC (“Costo por clic”; por ejemplo, mensajes publicitarios en Google).
- Acciones publicitarias CPT (“Costo por transacción”; se paga sólo si el cliente dirigido desde un directorio web se transforma en un cliente redituable.
- Generación de contactos (“Generación de leads o contactos”, se paga por nombres calificados de clientes potenciales).
- Autoresponder Memberships
- Ingresos por suscripción.
- Ingresos por afiliación (por ejemplo, Amazon Associates, Products + Clickbank).
- Venta de información (venta de datos- grupales, estadísticos o individuales- sobre usuarios, a terceros).
- Permiso de marca (se paga para utilizar el nombre de un medio de comunicación para realizar promoción implícita).
- Permiso de contenido (distribución a diferentes medios de comunicación).
- Hacer que los usuarios creen algo de valor de manera gratuita y aplicar cualquier método mencionado anteriormente para monetizarlo (como Digg o nuestro propio Reddit).
- Elevar el nivel de los servicios / del contenido (también conocido como “freemium”).
- Salida alternativa. (pdf; impreso / impreso bajo demanda; estilo personalizado de Shared Book; etc.).
- Servicio al cliente / feeds.
Eventos en vivo. - Souvenirs / Objetos promocionales.
- Producto derivado de fusión de marcas.
- CPI o Costo por descargas (muy común en aplicaciones destacadas de Facebook que pueden ayudar a que otros consigan descargas).
- E-commerce (venta directa de productos o servicios en su sitio web).
- Auspiciantes (mensajes publicitarios que se venden por tiempo y no por la cantidad de impresiones).
- Listados (se paga por tiempo para la inclusión de algo como un empleo o un inmueble en una lista de su sitio).
- Inclusión paga (una forma de publicidad de CPC en la que un anunciante paga para ser incluido en un resultado de búsqueda).
- Publicidad con audio en tiempo real (por ejemplo, publicidad en radio emitida después de la emisión de cierta cantidad de contenido de audio).
- Publicidad con video en tiempo real (como el punto anterior pero con video).
- Ingresos por API (cobrarle a terceros el acceso a su API).
- Financiación y permisos, ejemplo real, explicaciones y participación.
Nota basada en el articulo de la revista Wired: Make money around free content
Colaboradores: jeremytanks,mirgrl33b, michaelrush, mammique, webword, howto_admin, pamstatz, pstatz y amyatwired.
